Стратегия и контент для автодилера

Major

Auto

Стратегия продвижения и создание контента для крупнейшего автодилера РФ

Компания Major — лидер автомобильного бизнеса в России. Это крупный мультибрендовый холдинг, владеющий разветвлённой структурой дилерских центров 89 автомобильных брендов

YouTube-каналОбзоры автоВидеоинструкции

100+

Видеообзоров и инструкций

11 млн просмотров и 39,6 тыс. подписчиков за первый год

Проблема

Покупатели уходили
к конкурентам

Клиенты выбирали модель на удобном сайте Major, а затем, из-за отсутствия видеообзора на странице модели, уходили смотреть про автомобиль на сторонние каналы — и не возвращались

Где терялся покупатель

Major

Клиент изучает модели на major-auto.ru

YouTube

Уходит за обзором на сторонний канал

Ретаргет

Попадает в рекламу конкурента

Чужой дилер

Покупка уходит к конкуренту

Задача

Замкнуть воронку
внутри Major

Обзоры — на страницах и на канале Major. Сервис — в салонах Major. Клиент остаётся в экосистеме от выбора авто до первого ТО

Удержать покупателей на сайте и в салоне
Вернуть клиентов на сервис после покупки

Решение

Что было реализовано

Подсветили проблему, предложили пайплайн «под ключ»

YouTube-канал

12:48

Объективные
обзоры

Объективные обзоры каждой модели прямо в салоне, без тест-драйвов. Единая структура каждого видео — для удобства сравнения авто между собой

Дистрибуция

Сайт и экраны
дилерской сети

Обзор попадает на карточку модели на major-auto.ru и параллельно крутится на экранах в салоне

Сервис

Инструкция

Напоминание

Забота после
покупки

Видеоинструкция по пользованию новым автомобилем клиенту и мягкие напоминания о ближайшем ТО — повод вернуться к дилеру

Вертикаль

Reels
и Shorts

Пересборка обзоров под вертикальный формат плюс видео под тренды соцсетей

Примеры

Смотрите сами

Фрагменты из пайплайна — обзоры моделей для сайта и экранов дилерки, плюс короткий вертикальный формат для соцсетей

VK Видео

YouTube

Kinescope

VK Видео

YouTube

Kinescope

Соцсети

Reels и Shorts

Вертикальные ролики под тренды соцсетей — для вирусного продвижения

Результат

11 млн просмотров и 39,6 тыс. подписчиков за первый год

Контент-стратегия окупилась: Major Auto стал лидером мнений среди официальных дилеров на YouTube. Вырос прямой трафик на сайт, конверсия карточек моделей и запись на первое ТО

Просмотры на YouTubeза 1-й год

0 млн

Суммарные просмотры обзоров и видеоинструкций на YouTube за первый год работы канала

1 мес6 мес12 мес

Подписчики

0,0 тыс.

на YouTube-канале Major Auto

Контент

0+

видеообзоров и инструкций за первый год